Нам важно научиться преодолевать регуляторные барьеры стран и выходить на новые рынки

7701

В России проживает почти 5 миллионов человек с сахарным диабетом, а за последние пять лет заболеваемость им выросла более чем на 20%. Конкуренцию зарубежным фармпроизводителям инсулина составляет петербургская биотехнологическая компания «Герофарм», которая за последние два года успела привлечь инвестиции Российского фонда прямых инвестиций и принять президента РФ Владимира Путина на своем новом заводе. В этом году компания обозначила новый этап развития — она хочет завоевать как минимум половину российского рынка инсулина и реализовать экспортный потенциал жизненно-важного препарата. О том, зачем “Герофарм” поставляет инсулин в Венесуэлу и как республика будет за него платить, об участии инвестфондов в экспортных проектах и перспективах компании на российском рынке, рассказал в интервью агентству «Прайм» гендиректор “Герофарм” Петр Родионов.

В рамках ПМЭФ «Герофарм» подписал соглашение о поставках инсулина в Венесуэлу, в дальнейшем компания может локализовать свое производство в Каракасе. Чем обусловлен выбор этой страны, если учитывать тот факт, что ситуация в республике не самая стабильная?

После того, как мы подали документы на регистрацию инсулинов на Кубе, многие латиноамериканские страны обратили на нас внимание. У нас активизировались отношения практически и со всеми государствами Центральной Америки. В начале мая мы начали общаться с Венесуэлой. Они неоднократно присылали в Минпромторг заявки с просьбой предоставить перечень товаров, которые российские компании могли бы для них производить. Мы увидели большой интерес к нашим препаратам и начали переговоры. Оказалось, что у венесуэльской фармацевтической компании Espromed BIO C.A. достаточно неплохая техническая база. Это значит, что локализацию производства можно осуществить в разумные сроки и без неподъемных вложений.

Некоторые российские компании сообщали о проблемах с работой международных банков при проведении взаиморасчетов с венесуэльскими предприятиями. Как планируете решать эту проблему в случае ее возникновения?

Инсулин — это товар первой необходимости. Мы не планируем поставлять в Венесуэлу препараты в одноразовых шприцах-ручках, речь идет о самых простых и доступных формах выпуска инсулина, которые необходимы для поддержания жизни. Для нас важным индикатором является то, что подписантом соглашения с венесуэльской стороны стал вице-президент страны по экономическим вопросам Тарек Эль-Айссами, а это третий человек в стране. Это говорит о высоком желании заключить сделку. Мы в свою очередь готовы поддержать пациентов в Венесуэле, как только согласуем все параметры. Поставки сможем начать уже в июле. Мы понимаем риски и будем говорить только о гарантированных способах оплаты, то есть о кредите, предоплате. Мы частная компания и не можем позволить себе делать такие крупные гуманитарные поставки. Мы могли бы как-то локально помочь, но точно не обеспечивать целую страну бесплатным лекарственным средством. У нас нет таких финансовых возможностей.

Как вы оцениваете ситуацию с инсулином в Венесуэле?

Точных цифр мы не знаем. Однако по той заинтересованности, которую мы видим в лице вице-президента, предприятий, министерства здравоохранения Венесуэлы, ситуация может быть достаточно острой.

Вы планируете создавать на территории Венесуэлы производство полного цикла? Достаточно ли там сырья для фармсубстанций и оборудования, необходимого для производства инсулина или его нужно будет дополнительно ввозить?

Производство фармацевтической субстанции — это очень сложный процесс, и мы не планируем его передавать Венесуэле. Мы будем поставлять субстанцию разработанную и произведенную в России.

Во сколько обойдется локализация каждому из партнеров?

Это инвестиции со стороны Венесуэлы, мы не можем их комментировать.

Недавно ваше производство посетила замминистра здравоохранения Кубы. Какие у вас планы на этот регион? Планируете ли вы локализовывать там производство?

Они рассматривают такую возможность. А мы в свою очередь готовы помочь в организации производства. В августе-сентябре мы планируем принять участие в большом тендере на поставку инсулинов на Кубу на 2020 год. Мы поборемся за него, наша задача — забрать весь объем.

На какую сумму тендер?

Точная сумма варьируется, но примерно составляет около 10 миллионов долларов. Там небольшое количество пациентов по сравнению с Россией.

Какую долю экспорт занимает у вас сейчас и как эта доля может измениться в будущем?

Изначально доля экспорта в выручке была около 15%. После того, как прекратились поставки на Украину, она снизилась примерно до 10%. Проектов по экспорту у нас с каждым годом все больше и больше. Я думаю, что в ближайшие три года доля экспорта достигнет 30% от выручки.

А какая у вас выручка по итогам 2018 года?

По итогам прошлого года мы получили выручку 4,9 миллиарда рублей, а чистую прибыль — 700 миллионов рублей.

Какую выручку прогнозируете по итогам 2019 года?

Мы ожидаем, что выручка составит более 6 миллиардов рублей. Это уже видно по итогам пяти месяцев. Мы понимаем, что движемся в соответствии с нашим планом. Я думаю, выручка может достигнуть где-то 6,2 миллиардов рублей, возможно, даже 6,5 миллиардов рублей, если повезет. EBITDA тоже растет, она должна вырасти пропорционально и составить около миллиарда рублей.

Если вернуться к России, планируете ли вы увеличивать мощности существующих заводов?

Мы только-только в прошлом году запустили завод. Сейчас завершаем расширение портфеля за счет всех продуктов, которые разрабатывали последние три-четыре года, поэтому строить новые мощности в 2019-2020 годах не планируем. Например, 2020 год у нас уйдет на то, чтобы выйти на рынок с новыми аналогами инсулина и сделать их доступными прежде всего на территории РФ. Кроме этого, мы активно налаживаем отношения со странами Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и другими.

Есть интерес к продуктам?

Интерес есть и достаточно активный. Сейчас нам важно научиться преодолевать регуляторные барьеры стран и выходить на новые рынки. Я думаю, в этом году мы начнем очень много регистрационных процессов. Особо важна для нас Европа. Объем европейского рынка составляет более двух миллиардов евро в годовом исчислении. Понятно, что он для нас более привлекательный: цены там выше, чем в России, и объемы хорошие.

Какие новые препараты вы планируете вывести на российский рынок в перспективе трех лет?

Сейчас наш фокус — это инсулин. В России мы ставим перед собой цель завоевать минимум 50% рынка инсулинов по итогам 2021 года. Плюс, мы видим огромный экспортный потенциал и инвестируем в создание медицинских изделий в области диабета, что позволит повысить нашу конкурентоспособность на мировом рынке. В перспективе мы сможем предлагать технологии, которых пока не существует, чтобы повышать качество жизни наших пациентов и решать проблему сахарного диабета комплексно. В портфеле препаратов, которые выйдут в течение ближайших трех-четырех лет, есть и орфанные препараты.

У вас хороший задел для роста, будет ли меняться структура собственников в ближайшее время?

Желающих к нам зайти много, фонды нас любят, мы с ними регулярно общаемся. Но сейчас, когда мы начинаем бурно расти, мы не видим в этом необходимости в перспективе двух лет. Вместе с тем, у нас уже есть проработанная финансовая модель участия фондов в наших экспортных проектах. Это проект по созданию удаленных производств на территории других стран. У нас есть несколько рынков, на которых мы эту модель будем обкатывать. Стоит отметить, что социальная значимость проекта обеспечит его заметность на межправительственном уровне.


фармацевтическая сверхчистая вакуумная соль PHARMASAL PHARMASAL API PHARMASAL HD • соответствует требованиям EP, BP, USP, JP и ГФ РФ • сертифицировано GMP • сертифицировано CEP • является активным фармацевтическим ингредиентом • соответствует требованиям EP, BP, USP, JP и ГФ РФ • сертифицировано GMP Продукция Salinen Austria AG